Навіщо потрібна реклама?
Всі ми живемо у вихорі інформаційної бурі. Щодня в полі нашого зору потрапляють сотні рекламних повідомлень. Як прямих, так і завуальованих. Досягають чи вони цілі, в першу чергу залежить від того, яким чином проводиться рекламна кампанія. Які завдання вона перед собою ставить, якими шляхами виробник хоче їх досягти. Найчастіше, гучна, галаслива, масштабна рекламна кампанія виявляється неефективною. Рекламне повідомлення просто-напросто «не спрацьовує». Давайте розберемося - чому?
Як відомо, реклама вирішує два основні завдання, що стоять перед будь-яким продавцем або виробником:
- Підвищення популярності продукту, торгової марки, компанії, послуги і т.п.
- Управління лояльністю потенційних та існуючих клієнтів, покупців, партнерів і т.п.
Простіше кажучи, про вас повинні знати потенційні споживачі і, найголовніше, вони повинні вам довіряти.
З чого почати?
Розробка рекламної кампанії завжди починається з точного формулювання її цілей і завдань. Тільки коли всі учасники процесу спільно розуміють, чого вони хочуть добитися, можна починати діяти.
Вже на цьому, початковому, етапі доцільно звернутися до консультації фахівців - маркетологів, бренд-менеджерів, стратегів. Точно і докладно заповнене технічне завдання з самого початку роботи зафіксує результат, якого потрібно досягти.
Отже, ви визначилися із завданнями. Наступним етапом необхідно провести комплексне дослідження ринку. Треба точно знати:
- Хто ваш клієнт (його «портрет», звички, спосіб мислення і стиль життя);
- Чим відрізняється ваш продукт (його унікальна торгова пропозиція);
- Чому ваш продукт потрібен вашим клієнтам;
- Яким чином краще розповісти клієнтам про продукт.
Маркетингове дослідження дозволяє знайти відповіді на ці питання.
Стратегія як спосіб досягнення мети
Щодня на ринку ведуться сотні і тисячі невидимих світу битв. Компанії-виробники борються за споживачів. За їх увагу та лояльність. За їх вибір. Для того щоб досягти успіху в цій битві, потрібна чітко продумана і грамотно розроблена стратегія.
Стратегія визначає, які ресурси будуть спрямовані на досягнення поставлених цілей і яким чином ці ресурси розподіляються по каналах комунікації.
Стратегія просування товарів і послуг включає дві основні частини:
- Маркетингову (у якій докладно фіксується «ЩО треба робити»);
- Креативну (що містить відповідь на питання «ЯК треба робити»).
Рекламна кампанія завжди будується на основі обраної рекламної ідеї. Таким чином, всі маркетингові зусилля сконцентровані на досягненні поставлених цілей. Визначається позиціонування товару, продукту або послуги. Дуже важливо, щоб заявлене рекламне повідомлення, головна ідея рекламної кампанії, акції не суперечило властивостями товару. Щоб очікування споживачів, сформовані під впливом рекламного повідомлення, були повністю задоволені.
Стратеги-медіапланери шукають спосіб найкоротшим шляхом донести до представників цільової аудиторії ваше рекламне повідомлення. Підбираються, а при необхідності і створюються, комунікаційні ніші. Визначається тон, стиль, форма рекламного повідомлення. Складається план рекламної кампанії.
Таким чином, на цьому етапі ми з вами вже розуміємо що, коли і як ми будемо робити
Резюме
Успішна рекламна кампанія починається в той момент, коли всі учасники процесу розуміють: НАВІЩО, ЩО, КОЛИ, ЯК і КОМУ необхідно сказати. У цьому випадку, рекламне повідомлення досягне мети.
